ビジネスマンは絶対必須!『イノベーター理論』を活用せよ!

      2014/08/22

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ビジネスに絶対必須の知識『イノベーター理論』って知っていますか?

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イノベーター理論とは?

イノベーター理論とは1962年に米・スタンフォード大学の社会学者、エベレット・M・ロジャース教授(Everett M. Rogers)が提唱したイノベーション普及に関する理論で、商品購入の態度を新商品購入の早い順に五つに分類したものです。

1.イノベーター(Innovators:革新者)

冒険心にあふれ、新しいものを進んで採用する人。オタクのような人。(市場全体の2.5%)
例えば、iPhoneが出る以前のスマホなど、まだ全然知られていない段階で躊躇なく新しく出た製品を採用する人がイノベーター。

2.アーリーアダプター(Early Adopters:初期採用者)

流行に敏感で、自分から情報収集をしていき、自分で判断できる人。一部にオピニオンリーダーと呼ばれる他の消費層への影響力が大きい存在の人も。(市場全体の13.5%)

例えば、iPhoneが登場し、これは画期的な商品でこれからはこちらが主流になるといち早く察知し、自分にとってメリットがあると感じるとリスクを恐れずに採用する人がアーリーアダプター。

3.アーリーマジョリティ(Early Majority:前期追随者)

流行には敏感な方だけど、保守的な人。平均より早くに新しいものを取り入れる傾向がある。(市場全体の34.0%)
例えば、流行には敏感なので、スマホがCMやTVで紹介されたり、著名人が使用していたりすると採用しだした人がアーリーマジョリティ。

ここまでで市場全体の50%。

4.レイトマジョリティ(Late Majority:後期追随者)

比較的懐疑的な人。周囲の大多数が使っているので、とりあえず同じのを使おうということでそれを選ぶ人。(市場全体の34.0%)

例えば、周りでみんなスマホを持っているから、同じものを持たないと話が合わない、LINEなどで連絡が取れないからスマホを購入する人がレイトマジョリティ。

5.ラガード(Laggards:遅滞者)

最も保守的な人。流行や世の中の動きに関心が薄く、伝統に重きを置く人。使わざるを得ない状況になれば採用するが、変えなくてもいいなら基本的に変えない人。(市場全体の16.0%)

例えば、周りの人が全員スマホを持っていても、ガラケーで十分だから変えない人がラガード。

例えばで説明したように、上から順に新しい製品は市場に普及していきます。
こうやってパーッと見ていくだけでも面白いんですけど、それぞれの特徴があり、それぞれに合わせた戦略をたてることが重要になってきます。

ちなみに…

これは市場全体だけじゃなくて、組織やクラスにも置き換えて見てみると分かりやすいかもしれません。

  • イノベーターは、超イケイケで最先端にめっちゃ詳しい人、もしくはオタク。
  • アーリーアダプターは、クラスのリーダー的存在。
  • アーリーマジョリティは、クラスのリーダーの取り巻き。
  • レイトマジョリティは、どちらかというと大人しいタイプで目立たない人。
  • ラガードは、一匹狼のような頑固者。

これでなんとなくイメージできました??

まあ、これはあくまで理論ですので、これを実践にどう活用していくのか?それがすごく重要になってきます。
そして、そこらへんは次回の『キャズム理論』の説明とあわせて説明していこうと思います。

そして、もっと詳しく知りたい人へ
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